O que É Marketing de Conteúdo e Como Usá-lo em meu Negócio

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Atrair leads gerando valor!

Sabia que o marketing de conteúdo pode aumentar a sua relevância na web e ainda diminuir seus gastos na aquisição de leads?

Se você ainda não conhece ou não sabe por onde começar a implementação desta estratégia em seu negócio, confira as dicas da GoDaddy Brasil!

Entenda o que é marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo é a prática de gerar valor, atrair público e fazer as pessoas engajarem com a sua marca por meio da divulgação de informações relevantes aos usuários.

Segundo a pesquisa Content Trends 2019, realizada pela Rock Content com o mercado, 67,3% das empresas utilizam o conteúdo como estratégia.

Ao contrário das práticas de assessoria de imprensa, que lançam press releases tratando sobre a própria empresa, este tipo de marketing tira o foco da marca para olhar mais para o usuário.

O que ele quer saber? O que está buscando na internet? Que valor posso agregar aos conhecimentos dele? E essas são só algumas perguntas que devem ser feitas ao se pensar nesta estratégia.

Desta forma, artigos de blogs, descrição de produtos, e-books, webinars, podcasts, infográficos, vídeos e diversos outros formatos são a matéria prima da divulgação de conteúdo.

O mais interessante é que esta estratégia não é nova. Em 1900 o famoso Guia Michelin, revista de uma fabricante de pneus, já dava dicas sobre turismo com o objetivo de promover viagens e aumentar a demanda pelo produto da empresa.

Atualmente, com o crescimento das lojas on-line as pessoas pesquisam muito mais antes de realizar uma compra, até mesmo presencialmente, o que dá uma grande janela de abertura para o marketing de conteúdo.

Afinal, muitos usuários podem encontrar a sua marca por meio de uma pesquisa no Google, algo completamente diferente do que ser impactado por um anúncio, o que muitas vezes irrita o consumidor.

A produção constante de informações relevantes elevam a sua marca, amplia sua autoridade nos mecanismos de busca, e com certeza, quando seu público-alvo for comprar algo relacionado à seu negócio, irá lembrar de você.

Esse fator gera vendas de forma constante com custo menor e ainda oferece leads mais qualificados para seu time comercial.

Quais os benefícios da estratégia?

Se você ainda não consegue visualizar os benefícios diretos do marketing de conteúdo, separamos as principais vantagens de implementar esse conceito em sua empresa:

  • conquistar sua persona — o público que você deseja atingir confiará muito mais em uma empresa que se posiciona como autoridade no mercado e oferece conteúdo que o ajuda com algum problema. É desta forma que também podem virar fãs da marca e recomendar às outras pessoas — uma atividade muito efetiva de influência de compra;
  • aumentar sua presença na web — é somente por meio de conteúdo que você poderá conquistar os tão sonhados primeiros lugares nas buscas do Google, uma das vitrines mais requisitadas do mundo virtual. Porém, não basta somente produção, é preciso muita qualidade e uma estratégia sólida para que você seja considerado uma voz importante de seu segmento;
  • economia na geração de leads — o marketing de conteúdo, principalmente atrelado a uma estratégia de Inbound Marketing, ajuda a aquecer o seu lead e prepará-lo para a compra de forma muito mais barata. Como o que é publicado é perene, estará sempre disponível na web para influenciar quem entrar em contato com ele. Isso é muito mais econômico do que investir constantemente em anúncios ou contatos e tempo de sua equipe comercial.

Primeiros passos para implementar em seu negócio!

Agora que você já conhece as vantagens do marketing de conteúdo para sua empresa, basta saber como começar!

1. Planejamento da estratégia de conteúdo

Nada dá certo sem uma boa organização, e isso acontece também com sua estratégia de conteúdo. Por que deseja aplicar esta estratégia? Qual objetivo final (relevância de marca, vendas, leads qualificados)? Sobre o que vai escrever? Onde divulgar?

É preciso pensar em todos os detalhes para ir refinando este trabalho ao longo do tempo ao observar os resultados gerados.

2. Monte sua persona

Toda empresa vende para um cliente ideal que tem mais propensão a utilizar seus produtos e serviços. Isso é o que é conhecido como persona no mundo do marketing digital.

É preciso conhecer em detalhes para quem você está vendendo, desde um perfil básico (faixa etária, sexo, localidade) até as preferências mais específicas como as dores (problemas a serem sanados) e os desejos deste cliente.

Desta forma saberá como direcionar o seu marketing, em qual canal essa pessoa está mais presente e até o tom de voz que deve utilizar em sua comunicação.

3. Conteúdo no funil de vendas

O funil de vendas é dividido em topo, meio e fundo e representa de maneira geral a jornada de compra do cliente. É preciso produzir conteúdo relevante para cada etapa, e levar o cliente até a próxima. Veja:

  • topo — usuário está descobrindo que tem um problema;
  • meio — lead aceitou que tem um problema e teve mais interações com sua marca, como oferecer um e-mail em troca de material rico. Você já pode mencionar a sua marca indiretamente no conteúdo, porém, o principal objetivo ainda é gerar valor por meio da informação;
  • fundo — a persona considera a sua empresa ou produto uma solução para o problema dela. É hora de explicar como seu negócio funciona e tratar mais diretamente do seu produto com reviews, FAQs, artigos, demonstrações, etc.

4. Distribuição

O importante é não somente contar com a relevância do Google, é preciso divulgar também onde a sua persona está, seja nas redes sociais ou por e-mail.

Trabalhar com marketing de conteúdo é um processo de produção e melhorias constante. Após a divulgação é preciso também mensurar os dados para saber se você teve sucesso e o que precisa melhorar!

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Daniele Souza
Daniele Souza é jornalista por formação e curiosa por natureza. Atua como Analista de Conteúdo na Agência Mestre, onde trabalha com o que mais gosta de fazer— a escrita — para ajudar pessoas e negócios. Tem sede de aprender sobre tudo, principalmente marketing digital, design, línguas e história. Aprecia as pequenas coisas, como uma boa conversa com amigos e tempo com a família. Sempre foi fissurada por leitura e ama o gênero de não-ficção. Você pode se conectar com Daniele no LinkedIn.