O Que é um Funil de Vendas?

Leads e negócios!

Se você chegou até este artigo, já deve ter noção de alguns conceitos importantes de inbound marketing, não é mesmo? O funil de vendas é um dos pontos primordiais para o desenvolvimento de estratégias que buscam otimizar os resultados comerciais do seu empreendimento.

Hoje vamos explicar tudo sobre o assunto e como você pode aplicar de maneira assertiva em seu negócio. É muito mais simples do que parece, sabia? Confira este artigo e descubra!

O conceito de funil de vendas

Existe uma série de pessoas que pode vir a adquirir o seu produto, certo? Porém, não são todas que estão no mesmo estágio de compra, pois algumas estão mais preparadas do que outras para a aquisição. Essencialmente, o funil de vendas é o acompanhamento que você faz com esse possível cliente, desde o momento que ele tem o primeiro contato com sua marca até a hora da compra.

Como funciona esse funil?

A pessoa que está passando pelo funil é chamada de lead. Em suma, o conceito é dividido em três fases: topo, meio e fundo.

Topo

Aqui, você ainda não tem nenhuma informação sobre seu possível cliente. Ele acaba de entrar em contato com você, de alguma maneira, mas ainda não tem consciência de que aquilo que oferece pode resolver um de seus problemas (que, muitas vezes, ele também ainda não sabe que tem). É sua tarefa evidenciar isso, fazendo-o avançar no funil de vendas.

Meio 

Na etapa do meio, o lead já teve alguma interação com o conteúdo que sua marca oferece. Agora, ele já reconhece que tem um problema. Porém, ainda não sabe como resolvê-lo. Seu papel aqui é oferecer soluções, mostrando o que sua empresa pode oferecer.

Fundo

O fundo é onde todos querem chegar. É a cereja do bolo do funil de vendas! Depois de seus leads terem absorvido as informações que você ofereceu e de terem aprendido bastante coisa, é hora de tomar a famosa decisão de compra. Agora, ela sabe exatamente o problema que tem e como pode fazer para resolver. Apenas precisa de um pequeno incentivo e é aqui que você entra.

Gostou de saber mais sobre esse conceito tão importante? Saiba mais sobre marketing digital e confira outras dicas incríveis como as que demos hoje no blog da GoDaddy!

Nadjine Terhoch
Jornalista e apaixonada por literatura e fotografia, Nadjine Terhoch trabalha como Analista de Marketing de Conteúdo na Agência Mestre, produzindo uma grande variedade de materiais ricos e curiosos. Já foi colunista da Revista Casa Claudia e acredita nos comércios locais e pequenos produtores de sua região, optando por apoiá-los sempre que possível. Você pode se conectar com Nadjine no Instagram (@nadjine)