Programa de Afiliados — Qual O Momento Certo De Apostar Nessa Estratégia?

A internet abriu um mundo de possibilidades para que as empresas consigam se destacar, não é mesmo? São inúmeras as estratégias que podem ser utilizadas para aumentar seu público e se consolidar como uma marca de referência em seu ramo de trabalho. Uma dessas formas é a técnica do programa de afiliados.

Se você ainda não conhece esse tipo de ação, veja só este artigo com as principais informações sobre o assunto e descubra se é algo que precisa estar em seu planejamento estratégico!

O que está por trás do programa de afiliados?

O programa de afiliados é uma parceria feita entre uma empresa e um terceiro, que ficará encarregado de promover o trabalho da marca em troca de uma recompensa previamente acordada — geralmente, uma comissão.

Porém, a escolha não é feita por acaso. O conceito por trás dessa estratégia não é apenas fazer uma parceria com uma pessoa influente, mas também encontrar uma pessoa que esteja por dentro do seu nicho empresarial e tenha visibilidade justamente por conta disso. 

Por exemplo, vamos supor que você tem um hotel em uma cidade turística e está tentando ganhar mais hóspedes na próxima temporada de férias. Uma ótima forma de aumentar o interesse em seu serviço na internet é convidando o autor de um blog de viagens para passar alguns dias no espaço.

O influenciador, entretanto, deve ter o mesmo público-alvo do hotel. Afinal, se é um local de quatro ou cinco estrelas, não adianta chamar para o programa de afiliados alguém que escreve sobre mochilões e passeios de baixo custo — e a mesma regra vale para a situação contrária.

Assim, depois da experiência, haverá uma fará uma publicação no site do afiliado recomendando uma hospedagem na cidade que visitou. Ao falar do hotel, ele poderá adicionar um link redirecionado exclusivo para os leitores do blog, de modo que, a cada hóspede que você ganhar, ele ganhará uma comissão.

Os seus clientes irão aumentar por conta da divulgação e o influenciador ganhará uma porcentagem disso. Desta forma, todos sairão ganhando.

De qualquer maneira, esta é apenas uma maneira de comissionar o programa de afiliados. É possível apenas adicionar anúncios no site, por exemplo, e repassar o valor de acordo com cliques, impressões, entre outras formas.

Os modelos mais utilizados são:

• custo por clique: a cada anúncio clicado, o dono do blog recebe uma porcentagem;
• custo por mil impressões: um valor fixo é repassado para o afiliado a cada mil visualizações do anúncio;
• custo por lead: nesse caso, a comissão será dada quando os visitantes não apenas clicarem, mas também se cadastrarem no site da marca, fornecendo seus dados;
• custo por venda: similar à anterior, o dono do blog irá postar um link diretamente para a página de compras e, a cada finalização, será repassado um valor;
• custo por ação: aqui, a empresa irá decidir qual a ação desejada para que o afiliado possa ganhar a sua comissão. Pode ser preencher um formulário, baixar um e-book, se inscrever em newsletters, entre outras coisas.

Como saber se o programa de afiliados é a estratégia ideal?

O conceito de ter alguém que promove o seu negócio e que ambos saiam ganhando com esta situação parece interessante, não é mesmo? Porém, antes de entrar de cabeça nessa estratégia, é importante saber qual o momento certo de apostar nela.

Leve em consideração os seguintes pontos:

Seu público-alvo

Será que as pessoas que são seus clientes ideais acompanham ou buscam informações em blogs e geram esse tipo de conversão? Antes de apostar nesse tipo de estratégia, lembre-se de fazer um estudo sobre o comportamento da sua persona on-line.

Encontre o afiliado ideal

Não é só porque a pessoa tem uma grande quantidade de seguidores e recebe bons números de acessos por dia que ela é a melhor opção para você. Faça uma análise dos visitantes do blog e compare com o seu público-alvo para entender se são compatíveis.

É preciso ter um planejamento

Apesar de este ser um investimento que não movimente tanto a sua equipe de marketing, é preciso ter um bom plano para que a estratégia funcione de acordo com o esperado. Pense nos seguintes pontos:

• qual o tipo de ação que será gerada;
• quanto tempo irá durar a estratégia;
• qual a modalidade do programa de afiliados usada;
• qual o valor de comissão repassado.

Assim, é mais fácil estabelecer metas e analisar o andamento do processo, para compreender se foi algo que gerou bons resultados e merece permanecer no ar, ou se não foi a técnica para atrair clientes mais apropriada para o seu negócio.

Gostou de saber mais sobre o programa de afiliados? Então continue lendo mais artigos como este aqui no blog da GoDaddy Brasil!